Dalla lead generation alla vendita: la breve storia di una strategia di marketing per serramenti applicabile alle aziende locali.
Spesso ci viene chiesto: “Qual è il modo migliore per investire nel marketing digitale, se vendo un prodotto o servizio in un’area geolocalizzata e ho un target prevalentemente locale?”
Non c’è una risposta unica. Ma c’è una direzione chiara: serve una strategia integrata.
Una di quelle capaci di tenere insieme generazione contatti, posizionamento, automazioni e sistema di vendita.
Ecco perché abbiamo deciso di raccontarvi un progetto su cui abbiamo lavorato, che ha avuto un impatto concreto sul business di un nostro cliente attivo nel settore dei serramenti. Non un caso eclatante da Silicon Valley, ma una realtà solida e locale: un’azienda italiana che vende serramenti artigianali su misura, di alta qualità (una di quelle che… “te la installo gratis!”).
Risultato? ROI 60x in meno di due mesi.
Questo è il racconto di come abbiamo creato una strategia di marketing per serramenti che può essere riadattata a qualsiasi azienda locale per crescere in modo sostenibile.
INDICE
L’esigenza del cliente: crescere senza rincorrere
Il sistema progettato per vendere serramenti: una strategia, quattro elementi chiave
Lead generation marketing per serramenti: il database che alimenta il sistema
Il questionario: selezionare e qualificare i contatti
Marketing Automation: quando la tecnologia fa il lavoro pesante
Serramenti e sistema di vendita: valore nel tempo, non solo conversione
I risultati: numeri, metriche, opportunità future per il settore dei serramenti
Conclusione: cosa puoi imparare da questo caso
1. L’esigenza del cliente: crescere senza rincorrere
L’azienda con cui abbiamo lavorato è una realtà artigiana, consolidata, con un ottimo prodotto e un grande know-how tecnico. La qualità del lavoro non era in discussione. Il problema era la generazione costante di nuovi contatti e il modo in cui venivano gestiti.
Il passaparola funzionava. Ma non bastava più.
L’obiettivo era chiaro: creare un flusso stabile di clienti potenziali, migliorando al contempo la gestione interna del processo di vendita.
In sintesi: più contatti, meglio qualificati, con meno stress operativo.
2. Il sistema progettato per vendere serramenti: una strategia, quattro elementi chiave
Abbiamo costruito un sistema semplice, ma altamente efficiente.
Quattro i pilastri principali:
1. Lead generation mirata per creare un flusso costante di contatti geolocalizzati.
2. Questionario di qualificazione, per capire chi aveva davvero bisogno dei prodotti del cliente.
3. Marketing automation, per nutrire il contatto e facilitare il lavoro del reparto commerciale.
4. Sistema di vendita, con obiettivi di conversione, follow-up e fidelizzazione.
Ogni elemento è stato costruito in base al mercato di riferimento e alle risorse interne del cliente.
3. Lead generation marketing per serramenti: il database che alimenta il sistema
Abbiamo progettato campagne su Meta Ads e Google Ads focalizzate sull’acquisizione di contatti in target.
Target? Preciso. Persone che stanno per ristrutturare casa, costruire o sostituire serramenti.
Abbiamo lavorato su:
- Creatività verticali per segmenti (ecobonus, ristrutturazione, nuova costruzione)
- Moduli di contatto ottimizzati
- Landing page chiara, semplice e con invito diretto all’azione
Dall’inizio del secondo mese la campagna ha generato oltre 30 contatti al mese con un CPL medio di 20 euro.
4. Il questionario: selezionare e qualificare i contatti
Una volta ottenuti i contatti, il passo successivo è stato qualificarli. Come?
Con un questionario automatizzato che abbiamo integrato tra lead form e CRM.
In pochi step:
- Capivamo le esigenze reali del potenziale cliente (nuova casa? ristrutturazione?)
- Stimavamo il budget
- Raccoglievamo informazioni logistiche (zona, tempistiche)
Questo ha permesso di segmentare i contatti in tre categorie: pronti all’acquisto, in fase di valutazione, interessati ma non prioritari.
5. Marketing Automation: quando la tecnologia fa il lavoro pesante
Grazie a strumenti di marketing automation (ClickFunnels, MailChimp e Zapier), abbiamo creato percorsi automatici per:
- Inviare email mirate con contenuti e offerte specifiche
- Notificare i commerciali con lead caldi e aggiornati
- Attivare reminder automatici per follow-up a 3, 7 e 15 giorni
Il risultato?
I commerciali parlavano solo con chi era già pronto, mentre gli altri ricevevano contenuti pensati per educarli e prepararli.
6. Serramenti e sistema di vendita: valore nel tempo, non solo conversione
L’obiettivo non era solo vendere una finestra in più.
Abbiamo supportato l’azienda nella creazione di un processo commerciale strutturato, che includeva:
- Script telefonici per la prima chiamata
- Template email per preventivi e follow-up
- Monitoraggio delle fasi di trattativa
- Proposte di cross selling (zanzariere, tapparelle, inferriate) e upselling (vetri speciali, materiali premium)
Questo ha aumentato il valore medio per cliente e migliorato la marginalità.
7. I risultati: numeri, metriche, opportunità future per il settore dei serramenti
Dopo il primo mese di setup (creazione funnel, campagne, automation), dal secondo mese i risultati hanno parlato chiaro:
- Oltre 30 lead/mese
- CPL sotto i 20 euro
- Tasso di conversione commerciale al 10%
- ROI 60x con un investimento di 600 euro/mese pari a 36.000 euro/mese extra
Nei mesi successivi abbiamo migliorato il conversion rate del sistema al 15% portando il ROI a x90 (54.000€ mese).
8. Conclusione: cosa puoi imparare da questo caso
Una strategia completa non è un lusso. È una necessità per chi vuole crescere davvero.
Anche se sei un artigiano, un installatore, un professionista locale.
Anzi, soprattutto in questi casi: una strategia su misura, pensata per il tuo territorio e i tuoi clienti, può fare la differenza.
E se ti stai chiedendo se questo sistema sia replicabile per la tua realtà, la risposta è sì.
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